RECHERCHE D'ACTIFS

OBJECTIFS

Déterminer la profondeur du marché que vous visez en identifiant l’ensemble des immeubles en « off market » (qui ne sont pas forcément disponibles) à partir de critères de recherche propres, puis cibler les « meilleurs » parmi cette liste (vide, avec départ anticipé de l’utilisateur, appartenant à un investisseur privé…). Vous optimiserez donc votre prospection.

METHODOLOGIE

1. Détermination de la profondeur du marché que vous visez « long list » : rechercher l’ensemble des immeubles qui répondent à des critères dits « principaux », à savoir la géographie, la taille de l’immeuble et le type de propriété (uni propriété ou copropriété), nombre d’utilisateur…
2. Ciblage des « meilleurs » immeubles parmi la « long list » à partir de critères secondaires « short list » : intégrer d’autres critères comme par exemple la faisabilité de l’opération ou encore la qualité de l’immeuble.
3. Identification des décideurs avec l’ensemble de leurs coordonnées permettant de contacter la « bonne » personne avec le bon argumentaire.

Exemples de missions :

• Recherche d’immeubles à restructurer pour des promoteurs
• Estimation de la taille de marché et ciblage d’immeubles pour la création d’un nouveau fond
• Identification et hit-parade des propriétaires de biens atypiques (parking, hôtels…)

ILLUSTRATIONS